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行業加速回歸理性時代,世茂營銷進階戰

南通二手房 時間:2020-10-19

2020年,注定是會被載入地產營銷史冊的一年。

 

隨著全球經濟格局的持續變化,外部紅利減少,國內多個城市陸續收緊調控政策,讓剛剛升溫的房地產市場再度“啞火”。當“房住不炒”的基調不斷被實踐和檢驗,也意味著房企借助高杠桿進行擴張的時代,已經走向終結。

 

行業增長邏輯發生變化之際,房企的生存和發展能力面臨著多個維度的考驗。那些產品力強、渠道精準、營銷進階,主動擁抱變化的房企無疑會跑地更遠、更穩。

 

紅海之戰  誰能逆風新生?

當下的房企局勢,可謂“紅海求生”,不少房企整體供貨和銷售節奏后移,業績完成情況也不甚樂觀。據克而瑞數據顯示,2020年1-9月,百強房企操盤銷售規模同比增長僅9.2%;近三成房企目標完成率不足65%,整體表現遠不如2017年、2018年同期。

 

然而在市場承壓之下,仍有個別房企在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現了有品質的高速增長。2020年前9月,世茂累計實現合約銷售額2012.2億元,同比增長16%。銷售額維持在兩位數的增速,成為TOP10房企排位賽中的佼佼者。

 

世茂究竟有何秘籍,來實踐自己的逆勢突圍呢?

 

突圍秘籍1:從用戶需求出發  回歸產品本身

世茂集團助理總裁、營銷管理中心負責人邵亮認為:“產品是一家房企在消費者市場中立足的根本,打造和提升產品力,是世茂在行業中立足并躋身領跑陣營的關鍵。”

 

2016年開始,世茂陸續推出龍胤系、天譽系、國風系、璀璨系、云系、雅系等全生命周期產品線。不斷強化產品和服務的核心競爭優勢,將用戶的體驗放在第一中心位,讓產品質量與經營目標牢牢掛鉤。

 

而今,世茂正迎來產品價值的加速兌現期。如璀璨系作為具有行業引領性的改善產品線,在全國多地持續熱銷,受用戶熱捧。9月12日,璀璨甌江二期加推,實現99.7%的開盤當日去化率,熱勢難擋。隨著北京世茂天譽、肇慶世茂濱江壹號等重磅項目的入市在即,世茂必將保持其產品的高認可度。

 

突圍秘籍2:智慧化營銷渠道發力 私域流量精準變現  

基于優質的產品為基石,世茂借力自身深厚的管理經驗及邏輯,緊跟數字化發展浪潮,對營銷全鏈條進行智慧化重塑,通過為案場提供智慧解決方案,實現了營銷管理運營的降本增效和服務增值,為業績提升再添一劑強心針。

 

和傳統營銷管理相比,世茂智慧化解決方案從營銷全流程出發,在實現客戶管理、智能案場和銷售管理三大模塊功能的同時,串聯起來電、來訪、接待、成交及客戶分析等全過程。利用智慧賦能,真正實現了對傳統案場管理、傳統營銷執行的整合革新。

 

簡而言之,就是“事后管理”到“管理前置”的全面轉化。通過將“流量”與服務管理融合,銷售管理兼具了“蓄水池”和“聚寶盆”的雙重功效,為精準營銷創造出更多的增值空間,助推世茂的業績穩步提升。

 

突圍秘籍3:把握時代機遇 品牌聯動營銷造節

 

有了好的產品、好的管理,好的營銷手段才更加彰顯用武之地。

今年以來,世茂與多家優質品牌聯動,精準踩點營銷節奏,奉獻了一連串的營銷經典案例。

4月,和騰訊開啟“世茂云端嘻游記”

5月,與紅星美凱龍跨界合作“周年寵粉節”

7-8月,聯動數百家優質商戶,打造全國熱點IP“仲夏耶!世集”

9月,聯手安居客與“萬茜”乘風破浪“全民挑房節”

 

10月1日,世茂聯袂天貓好房,以“世茂官方旗艦店”為平臺載體,不斷豐富店內展示場景,打通交易技術壁壘。在提升購房者體驗感的同時,實現線上+線下全渠道融合發展。

 

在剛剛結束的十一黃金周期間,借助阿里平臺數以億計的流量曝光,世茂官方旗艦店“開業盛惠·全國聯播”活動,展現了出色的流量轉化能力和變現能力。

 

世茂此舉,也意在提前布局即將到來的“雙十一”流量市場,為后續業績的不斷釋放奠定了基礎。

 

早在2015年,世茂便率先啟動了地產圈的“雙十一”——世茂搖房節,通過全國多盤聯動促銷方式實現了年末的業績突圍。今年,第六屆世茂搖房節即將開啟,屆時世茂諸多優質房源,將亮相天貓雙十一。

 

從跨界營銷到直播賣房,從明星引流到大咖帶貨……作為頭部房企的代表,世茂在營銷方面的探索從未止步。而隨著行業風向的轉變,產品品質高、渠道更精準、營銷能力強等優勢,將成為世茂穿越行業周期、持續穩健發展的“原動力”。


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